Luxon LED to firma z doświadczeniem, uznaną marką i kompetencjami komplementarnymi do AWEX. Zdecydowaliśmy się na ten krok, bo widzimy realny potencjał wspólnego rozwoju – zarówno pod względem oferty, jak i obecności na rynku polskim i zagranicznym

Rafał Stanuch

Nowy właściciel Luxon LED

Strategiczne wzmocnienie pozycji na rynku oświetlenia

Transakcja stanowi ważny element długofalowej strategii rozwoju AWEX, ukierunkowanej na dywersyfikację oferty i wejście na nowe obszary rynku oświetlenia ogólnego. Jednocześnie Luxon LED zyskuje silnego inwestora branżowego, który wnosi zaawansowane zaplecze technologiczne, doświadczenie na rynkach międzynarodowych oraz stabilność finansową.

Zbudowaliśmy firmę od zera i przeprowadziliśmy ją przez najtrudniejsze momenty. Dziś przekazujemy ją w ręce inwestora, którego firma jest liderem branży i daje Luxon impuls do dalszego wzrostu

Maciej Szott

Współzałożyciel i wiceprezes Luxon LED

Co istotne, obie firmy zachowują pełną niezależność operacyjną i tożsamość rynkową, działając w
ramach jednej grupy kapitałowej. Celem przejęcia jest wykorzystanie potencjału synergii w obszarach
sprzedaży, rozwoju produktów, technologii i produkcji, przy jednoczesnym utrzymaniu autonomii
każdej ze spółek.

To nie tylko transakcja – to wyraz zaufania do zespołu Luxon, jego procesów i wizji, którą rozwijaliśmy przez lata

Krzysztof Ostrowski

Prezes i współzałożyciel Luxon LED

Przejęcie Luxon LED przez właściciela AWEX to przykład świadomej inwestycji opartej na wspólnych
wartościach, doświadczeniu i wizji długoterminowego rozwoju. Obie firmy, działając niezależnie, łączą
siły w kluczowych obszarach, aby skuteczniej odpowiadać na potrzeby rynku i przyspieszyć
transformację sektora oświetleniowego – w Polsce i za granicą. To krok, który ugruntowuje wiodącą
pozycję AWEX w branży oraz daje Luxon LED nowe możliwości rozwoju. To także stworzenie nowej
perspektywy współpracy dla klientów, partnerów i całej branży oświetleniowej.

O AWEX
AWEX to wiodący producent opraw oświetleniowych dla rynku profesjonalnego i systemów
zabezpieczeń przeciw pożarowych przeznaczonych do budynków użyteczności publicznej, działający
na rynkach ponad 50 krajów całego świata. Firma od 2002 roku dostarcza kompleksowe rozwiązania,
które łączą zaawansowaną technologię, najwyższą jakość wykonania oraz estetykę zgodną z
najnowszymi trendami.
Nowoczesny park maszynowy zlokalizowany w Polsce, własny dział badawczo-rozwojowy oraz zespół
600 wyspecjalizowanych pracowników pozwalają AWEX tworzyć innowacyjne i autorskie systemy dla
wszystkich typów budynków, w tym: obiektów biurowych, przemysłowych, handlowych i użyteczności
publicznej.
Produkty AWEX wyróżniają się minimalistycznym designem, energooszczędnością, trwałością i
łatwością montażu. Firma posiada prestiżowe certyfikaty krajowe i europejskie, potwierdzające
zgodność produktów z najbardziej wymagającymi normami bezpieczeństwa.
Dzięki efektywnej integracji systemów sygnalizacji pożaru, oddymiania oraz oświetlenia awaryjnego i
podstawowego, AWEX zapewnia kompleksową ochronę budynków, wyznaczając kierunek rozwoju
nowoczesnych technologii bezpieczeństwa.

Artykuł Właściciel AWEX przejmuje Luxon LED – strategiczne wzmocnienie pozycji na rynku oświetlenia pochodzi z serwisu Luxon LED.

Nowy inwestor 

Ogromne gratulacje dla całego zespołu Luxon za zaangażowanie, a w szczególności dla Marka Ostrowskiego za zwieńczenie sukcesem bardzo ważnego projektu, jakim było pozyskanie nowego inwestora. Z ekscytacją informujemy, że naszym nowym partnerem finansowym od zeszłego tygodnia jest fundusz współzarządzany przez Noble Funds TFI oraz CVI Dom Maklerski (CVI).  Dziękujemy naszemu poprzedniemu inwestorowi za 5 lat współpracy, które pozwoliły naszej firmie rozwinąć skrzydła z małej spółki do dynamicznie rozwijającej się firmy z 83 osobami na pokładzie.

Luxon LED od początku nastawiał się na dynamiczne wzrosty w branży profesjonalnego oświetlenia LED, a w szczególności w segmentach przemysłu, handlu i oświetlenia ulicznego. Obecnie sfinalizowany proces pozyskania inwestora jest już drugą zakończoną sukcesem rundą finansowania, po pozyskaniu środków na rozwój od aniołów biznesu w 2013 roku. Jednocześnie założyciele spółki Marek Ostrowski, Krzysztof Ostrowski, Maciej Szott oraz doradca założycieli Sławomir Borkowski zachowają pakiet kontrolny (55% udziałów) w spółce.

W ramach obecnej rundy finansowania, Luxon LED pozyskał 3,5 mln PLN kapitału inwestycyjnego dla trzech głównych obszarów wzrostu, takich jak:

• sprzedaż i marketing – dalsze skalowanie przychodu firmy na rynku krajowym i w eksporcie; produkt – wykonanie kolejnych kroków rozwojowych w ramach portfolio opraw oświetleniowych oraz na rynku IoT;
• produkcja – wyposażenie nowego zakładu produkcyjnego w profesjonalne linie produkcyjne.

Cieszymy się, że mogliśmy wesprzeć dynamiczny, młody ale już bardzo doświadczony zespół Luxona swoją wiedzą i kapitałem. Liczymy, że Luxon LED będzie nadal dynamicznie zwiększał przychody oraz zyski.

Paweł Jacel

Dyrektor Inwestycyjny w CVI Dom Maklerski

Od tego roku pracujemy w ramach nowej perspektywy i strategii na lata 2018-2022, której celem jest uczynienie ze Spółki jednego z największych producentów opraw LED w Polsce.

Krzysztof Ostrowski

Prezes zarządu

Jednocześnie czujemy ogromną radość jak i odpowiedzialność za nowy plan rozwoju, dlatego,  zamiast świętować, bierzemy się od razu do pracy! Przy okazji zapraszamy do szerszego artykułu w Pulsie Biznesu, który uchyla rąbka tajemnicy gdzie i w jaki sposób nawiązaliśmy kontakt z naszym nowym partnerem. 

Luxon dostał inwestorski dopalacz – Puls Biznesu

Czytam

Artykuł Luxon LED ma nowego inwestora pochodzi z serwisu Luxon LED.

Jedyny producent oświetlenia

Ranking FT 1000 przygotowywany jest od trzech lat przez brytyjski dziennik „Financial Times”. To zestawienie najszybciej rozwijających się firm w Europie, wśród których dominującą rolę od początku odgrywają przedsiębiorstwa z branży IT. Można uznać, że to bezkonkurencyjni gracze, którzy zdominowali rynek. W tegorocznym rankingu uwzględniano najwyższy procentowy wzrost przychodów w latach 2014–2017. Na pierwszym miejscu uplasował się brytyjski fintech Blue Motor Finance, czyli firma, która stworzyła platformę przeznaczoną do zakupu samochodów od dealerów z Wielkiej Brytanii wraz z możliwością sfinalizowania transakcji w formie pożyczki. Drugie miejsce również przypisano firmie brytyjskiej – Deliveroo – jednak tym razem z zupełnie innej branży, a mianowicie dowozu jedzenia. Czołówkę zamyka estońskie Taxify, twórca aplikacji do zamawiania taksówek.

Skalując ranking FT 1000, trafiamy na 22 polskie firmy. W ubiegłym roku było ich 20, a dwa lata temu tylko 6. W połowie stawki, a dokładnie na 599. miejscu plasuje się Luxon, który po raz pierwszy zasłużył sobie na miejsce w tym prestiżowym rankingu. To ogromny przełom w rozwoju naszej firmy. Wzrost naszych przychodów w latach 2014–2017 wyniósł 292%, co stanowi ogromne osiągnięcie napędzające do dalszej pracy.

Jesteśmy jedynym producentem oświetlenia w rankingu, a to ogromne wyróżnienie. Czy zatem możemy już uznać siebie za europejskiego lidera inteligentnego oświetlenia profesjonalnego? „Financial Times” dał nam wyraźny sygnał, że mamy do tego najlepsze predyspozycje.

Nasza droga do miejsca w rankingu FT 1000

Rok temu obchodziliśmy 10-lecie istnienia, a na 11. urodziny otrzymaliśmy wymarzony prezent – miejsce w rankingu FT 1000. Od 2008 roku każdy kolejny rok był dla nas pełen wyzwań, nowych doświadczeń, zmian i pomysłów. W 2010 roku wykonaliśmy oświetlenie dla największej hali przemysłowej w Polsce – Baxter Manufacturing. Rok później nawiązaliśmy współpracę z firmą Osram i rozpoczęliśmy produkcję opraw w ramach umowy co-brandingowej. Kolejnym przełomem było pojawienie się opraw z serii Industrial LED i Highbay LED, które zagwarantowały nam przychód w wysokości 1,65 mln zł. W 2013 poprawiliśmy ten wynik ponad dwukrotnie, a w następnym roku przekroczyliśmy magiczne 5,5 mln zł, po czym otrzymaliśmy tytuł najszybciej rozwijającej się spółki z branży elektrotechnicznej w Polsce.

Z każdym kolejnym rokiem obserwowaliśmy wyraźny wzrost przychodów naszej firmy. W 2017 było to już 22 mln zł, a w ubiegłym udało nam się osiągnąć prawie 30 mln zł. To dzięki wykwalifikowanym pracownikom, uczciwemu postępowaniu, umiejętności współdziałania, niezawodności produktów i ogromnemu zaangażowaniu w każdy projekt mogliśmy uznać każdy kolejny rok za lepszy od poprzedniego. 599 miejsce w rankingu najszybciej rozwijających się firm w Europie jest dla nas nie tylko wyróżnieniem oraz nagrodą, lecz także motywacją do poprawienia tego wyniku w przyszłym roku.

Teraz koncentrujemy się na rozwoju eksportu. Nasz cel stanowi udoskonalenie współpracy z naszymi partnerami w Europie i na Bliskim Wschodzie. Wciąż budujemy naszą markę, ponieważ wiemy, że zawsze można zrobić wszystko jeszcze lepiej.

Zobacz raport

Znaleźliśmy się wśród 1000 najszybciej rozwijających się w firm w Europie, w połowie rankingu FT 1000

Zobacz raport

Artykuł Luxon wśród 1000 najszybciej rozwijających się firm w Europie według Financial Times pochodzi z serwisu Luxon LED.

W firmie jestem praktycznie od początku. Mam tę ogromną przyjemność doświadczać całego rozwoju, w którym de facto mam swój udział. W firmie znalazłem się pod koniec 2011 roku i poza mną zatrudniony był jeszcze jeden handlowiec. Chwilę po mnie w Luxonie pojawił się Andrzej Przybył, nasz dzisiejszy Dyrektor Operacyjny.

Jak wyglądała Twoja ścieżka kariery do momentu, aż pojawiłeś się w firmie?

Może najpierw kilka słów o moim wykształceniu, ponieważ jest całkowicie nietechniczne – studiowałem politologię ze specjalizacją Marketing/PR/Reklama. Przez pierwszy rok po studiach szukałem pracy w zawodzie, dlatego swoje pierwsze kroki stawiałem w agencji PR. Odpowiadałem tam za nowy biznes, czyli strategie marketingowe i oferty handlowe spersonalizowane pod klientów, których również sam musiałem pozyskiwać. Później pracowałem w finansach i sprzedawałem kredyty firmom, miałem też krótki epizod w KRD i w końcu… trafiłem do Luxona. Praca tutaj wydawała mi się ciekawą przygodą, po doświadczeniach w dużej korporacji. W banku miałem numerek M1126 i to było wszystko kim byłem pośród 4 tysięcy pracowników. Moim marzeniem było brać współudział w tworzeniu biznesu, a nie jedynie być trybikiem w wielkim mechanizmie. Firma Luxon w końcu dała mi taką możliwość, aby wejść do firmy i wspólnie budować fundamenty z chłopakami z Zarządu.

Czy studia z politologii były pomocne w rozwoju Twojej kariery?

Uważam, że studia takie jak politologia, studia przekrojowe dają szeroką wiedzę w wielu tematach. Przydają się w sprzedaży o tyle, że rozszerzają Twoje horyzonty i sprawiają, że z każdą osobą  można porozmawiać na rozmaite tematy. Z praktycznych przedmiotów to psychologia, psychologia społeczna, wywieranie wpływu i negocjacje przyniosły mi najwięcej korzyści. Jeżeli chodzi o kwestie techniczne związane z pracą w branży oświetleniowej, to tego można się zawsze nauczyć. Nie buduję lamp, tylko je sprzedaję, więc ten zakres wiedzy jestem w stanie zdobyć. Na pewno nie jest konieczna wiedza stricte inżynierska, nie trzeba również kończyć studiów z techniki świetlnej, aby nauczyć się kompetentnie i na poziomie obsługiwać klientów.

Jak wyglądał Twój rozwój w Luxon LED i czego się nauczyłeś? 

Tutaj de facto nauczyłem się większości tego co dzisiaj wiem i umiem w sprzedaży, bo przychodząc do Luxon LED miałam raptem 2 lata doświadczenia i to w zupełnie innej branży. Na samym początku zostałem zatrudniony jako przedstawiciel handlowy i byłem jedynym pracownikiem na tym stanowisku przez długi okres, bo około rok. Z perspektywy czasu przyznaję, że były to wymagające warunki pracy, ponieważ mała, rozwijająca się firma wymaga dużej elastyczności, a niekiedy nawet wejścia w buty produkcyjne.

Nie raz składałem sam oprawę, pakowałam ją i wiozłem do klienta. W takiej sytuacji jesteś jednoosobowym handlowcem, produkcją, logistyką – wszystko w jednym. Trzeba było być gotowym rozwiązywać problemy, a nie szukać wymówek, dlatego moje optymistyczne podejście do pracy pozwoliło mi się utrzymać w firmie, a wyniki, które osiągałem sprawiły, że dzisiaj zajmuję stanowisko Dyrektora Sprzedaży. W 2015 roku zacząłem budować swój zespół, bo nie byłem już w stanie jednoosobowo skalować obrotu (realizowałem wówczas ponad 60% przychodów firmy), w końcu doba ma tylko 24 godziny.

Jak bardzo zmieniła się Twoja rola w firmie, gdy objąłeś stanowisko dyrektora?

Zupełnie inaczej jest być dobrym handlowcem i skutecznie sprzedawać, a co innego zatrudniać handlowców, wdrażać ich i pracować z zespołem. Przez pewien czas łączyłem obie te role, więc musiałem w obu się odnajdywać. Muszę przyznać, że stopniowo uczyłem się tej menedżerskiej roli, bo stopniowo też budowałem zespół. Na pewno trudniej by mi było, gdybym na dzień dobry został wrzucony w gotowy zespół kilkunastu osób i trzeba by się było nagle w nim odnaleźć. Budowanie zespołu to pewien proces, a Luxon zapewnił mi wsparcie w postaci szkoleń menedżerskich i wsparcia Zarządu przy rozwiązywaniu problemów. Realnie czułem, że gdy przychodzę z problemem to wspólnie będziemy szukać rozwiązania. Jest to dla mnie duża wartość, że Zarząd firmy nie tylko wymaga, ale jest też otwarty na pomoc w trudnych sytuacjach.

Co według Ciebie stanowi fundamenty pracy z ludźmi?

Po pierwsze trzeba lubić pracę z ludźmi, po drugie trzeba przykładać wielką wagę do procesu rekrutacji. W trakcie rozmowy kwalifikacyjnej nie chodzi jedynie o dopasowanie kandydata do profilu pod względem formalnym, posiadanych kompetencji, doświadczenia i umiejętności, ale również pod względem charakteru, postawy i reprezentowanych wartości. To musi być wszystko spójne z resztą zespołu oraz Misją, Wizją i Wartościami firmy. 

Źle  by o mnie świadczyło, gdybym źle wypowiadał się o swoich pracownikach, których sam zrekrutowałem. To znaczy że popełniłem błąd w rekrutacji jeżeli mówię teraz, że się ciężko pracuje z zespołem. To tak naprawdę jest “clou” pracy menedżerskiej, bo błąd popełniony w rekrutacji owocuje wieloma komplikacjami przez kolejne miesiące, czy lata, więc tak naprawdę menedżer, który rekrutuje i mówi, że ma kiepski zespół to znaczy, że jest kiepskim menedżerem, bo źle przeprowadził rekrutację. To on przecież decyduję kogo przyjmie do swojego zespołu. Ja uważam, że mam świetny zespół, specjalistów o różnych charakterach i stylach pracy, każdy ma swoją osobowość i jak gdyby to też jest wymagające w pracy z nimi. Trzeba dostosować swój sposób narracji, rozmowy, sposób argumentacji do odpowiedniego charakteru człowieka, ale uważam że są to świetni ludzie, z którymi traktujemy się po partnersku. Gdybym miał wskazać jakieś najistotniejsze cechy swojego stylu pracy zespołowej, to dawanie dużej samodzielności, odpowiedzialności i swobody działania, bo moim zadaniem nie jest kontrolować ich na każdy kroku.

Co stanowiło dla Ciebie największe wyzwanie w karierze dyrektora?

Przede wszystkim czas kiedy łączyłem funkcje sprzedażowe z menedżerskimi i to było trudne do połączenia. Za mało czasu poświęcałem zespołowi, bo musiałem skupić się na przynoszeniu przychodu zanim handlowcy sami zaczną na siebie zarabiać. Nasza branża ma tę specyfikę, że jest dość długi okres wdrożenia, ponieważ długo pracujemy nad sprzedażą z jednym klientem, więc zatrudniając, wdrażając nową osobę muszę zarobić na niego i na siebie. Co do zasady taki okres przejściowy często jest potrzebny, bo trzeba zakończyć współpracę z bieżącymi klientami i wyjść z tematów po kolei, aby przekazać je swoim handlowcom.

Rekrutacja – co jest ważne?

Mam swoje słynne powiedzenie w temacie profilu kandydata i brzmi ono “kluczowy jest komponent zapierdalania” i to jest prawda. Kiedy budowałem profil kandydata z nasza szefową działu HR to zapytała mnie jakie są kluczowe cechy kandydata, oczywiście poza komunikatywnością, inteligencją, cechami takimi, które są wymagane na tym stanowisku – no to odpowiedziałem, że najważniejszy jest “komponent zapierdalania”. Okazało się, że nie za bardzo można to wpisać w ofertę pracy, zamieniliśmy to na “duże zaangażowanie”, bo de facto o to chodzi .

W jaki sposób przeprowadzasz proces rekrutacji?

Są dwie podstawowe strategie podczas rekrutacji, albo opowiadamy kandydatowi jak jest super i jak już przyjdzie to musi sobie poradzić, albo opowiadamy o tym co jest trudne, wymagające i jakie są wyzwania żeby go trochę w cudzysłowie  “zniechęcić”. Jeżeli ma się przestraszyć wyzwań, to lepiej aby odpadł już na etapie rekrutacji. Jeżeli zostanie to lepiej, aby został mile zaskoczony niż w przypadku, gdyby miał się nieprzyjemnie rozczarować – to jest pierwsza rzecz. Po drugie, kompletnie piątorzędne jest dla nas doświadczenie, oczywiście jest to atut jeżeli ktoś posiada doświadczenie w sprzedaży B2B lub przemyśle, który jest naszym głównym segmentem. Natomiast jeżeli nigdy nie sprzedawał, to go to absolutnie nie skreśla. Dla nas to oznacza tyle, że będzie nas czekać więcej pracy jako menedżerów, więc tu pojawia się pytanie czy my będziemy w stanie poświęcić ten czas, aby więcej go uczyć.  

W tej chwili raczej szukamy osób, które mają już jakieś doświadczenie w sprzedaży żeby nie zaczynać od podstaw, natomiast doświadczenie w branży nie jest w ogóle wymagane. Jesteśmy w stanie nauczyć kandydata jak działa rynek oświetleniowy oraz przekazać mu całą wiedzę produktową. Kluczowym elementem w procesie rekrutacji jest dla mnie scenka handlowa, którą prowadzę z kandydatami od 2016 roku.

Scenka pokazuje najwięcej prawdy o człowieku tzn. jak ktoś się zachowa w stresującej, inscenizowanej sytuacji handlowej, jakie pojawią się pomysły, jakie wykorzysta techniki i jaka będzie jego mowa ciała. Nic nam nie mówi tyle co te 15 minut scenki, a później omówienie zadania i feedback dla kandydata, który pokazuje w jaki sposób przyjmuje krytykę i czy będzie podatny na coaching. Poza tym zwracam uwagę na takie rzeczy jak ogólny odbiór człowieka, umiejętność klarownego wysławiania się, ubierania swoich myśli, bo jeżeli ktoś tego nie potrafi to nie będzie w stanie dobrze przedstawić klientowi korzyści, które wynikają z prezentowanej oferty. 

Taka rozmowa służy nam również do tego, aby osobowościowo zbadać na ile dany kandydat będzie pasował do naszego zespołu. My się musimy dobrze czuć z nim, ale on musi też z nami. Tego nie da się zmierzyć miernikami, ani nie ma narzędzi, które za nas to sprawdzą, to jest taki feeling człowieka (intuicja). Rozmawiamy z kimś, widzimy że kandydat jest fajny, że pasuje do zespołu, że fajnie się z nim gada – czujemy tę chemię i skoro on czuje, to jest duża możliwość że klient też ją poczuje. W całym procesie jest dużo intuicji i dużo miękkich rzeczy, które ciężko opisać, natomiast twardych narzędzi, z których zawsze korzystam to scenka handlowa jest dla mnie najbardziej miarodajna.  

Jak długi jest proces wdrożenia handlowca?

Jeżeli od początku skupimy się bardziej na pracy z zespołem, to zespół robi lepsze wyniki i można to lepiej skalować niż sprzedawać samemu, nawet jeżeli robi się to dobrze. W mojej pracy często pojawiają się nowe case’y, nowe osoby, nowe style i trzeba uczyć się z nimi pracować.

W firmie korzystamy z czegoś takiego jak krzywa uczenia handlowca. W tej chwili dzięki temu, że mamy regiony i menedżerów regionalnych, którzy pracują w terenie z zespołami, to okres wdrożenia jest krótszy, czyli z 12 miesięcy jesteśmy w stanie ten okres skrócić do 6-9 miesięcy do uzyskania własnej rentowności handlowca. Oznacza to, że handlowiec spłaca koszty swojej pracy, ale nie dokłada jeszcze do firmy. Dopiero w kolejnym roku handlowiec przynosi przychód, który pozwala utrzymać nie tylko jego ale całą organizację, czyli staje się rentowny w kontekście pokrycia odpowiedniej części kosztów Spółki. Wdrożenie nowej osoby to duża inwestycja dla nas, dlatego przykładamy wielką wagę do tego procesu, na bieżąco pracujemy z handlowcem, jeździmy na wspólne spotkania, pomagamy na różnych etapach procesu sprzedaży, poprawiamy jego warsztat, podnosimy umiejętności handlowe i poszerzamy wiedzę techniczną, aby jak najszybciej stał się samodzielny i skuteczny.

Co jest największą satysfakcją dla Ciebie?

Sukces moich handlowców. Jak widzę, że ktoś przychodzi kompletnie zielony, a po pól roku radzi sobie w wymagających tematach, a po półtora roku zarabia tyle ile mu obiecałem podczas rozmowy rekrutacyjnej, bo zaczyna osiągać wyniki. Satysfakcją jest dla mnie to jak rozwijają się moi pracownicy, jak z nieśmiałej osoby, która jako petent dzwoni do klienta i mówi “kup Pan lampę” nagle staje się dla niego pełnoprawnym partnerem i nabiera tej pewności siebie… No i oczywiście, że praca w Luxonie powoduje, że idą w życiu do przodu.

Czy Luxon LED odzwierciedla Twoje wartości?

Można powiedzieć, że w jakiś sposób brałem udział w ich współtworzeniu, więc trudno żebym się w tym zakresie z firmą nie identyfikował. Faktycznie mam takie dosyć utopijne podejście, że w sprzedaży należy kierować się uczciwością, rzetelnością i profesjonalizmem, a wygrywać z konkurencją można poprzez racjonalną, merytoryczną dyskusję i edukację klienta. Przede wszystkim trzeba mieć szacunek do klienta, konkurencji i do swoich współpracowników. No i oczywiście uważam, że trzeba być nastawionym na wspólne cele i czasami gdzieś z tyłu zostawiać swoje partykularne interesy żeby pójść do przodu jako całość.

Czy na koniec masz jakieś rady, dla osób które widzą siebie w charakterze Dyrektora Sprzedaży?

Jeśli chcesz zarządzać sprzedażą, to przydadzą Ci się mocne nerwy, duża odporność na stres, umiejętność pracy pod presją i rozwiązywania setek problemów – najczęściej od ręki. Nie jest to łatwy kawałek chleba, ale praca daje dużo satysfakcji no i jest rozchwytywana na rynku.

Chcesz stać się częścią zespołu Luxon?

Wyślij swoje CV

Artykuł Wywiad z Michałem Wyborskim – Dyrektorem Sprzedaży w Luxon LED pochodzi z serwisu Luxon LED.

Do Luxon LED dołączyłem w styczniu 2015 r., minęły zatem dokładanie 4 lata mojej pracy zarówno w firmie jak i w branży oświetleniowej.

2.  Jakie doświadczenie w sprzedaży miałeś przed przyjściem do firmy Luxon?

W zasadzie niewielkie, a już na pewno znikome biorąc pod uwagę kanał B2B i sprzedaż typowo inwestycyjną jaką zajmuję się obecnie. Na studiach pracowałem w kanale B2C, który tak naprawdę miał wymiar sprzedaży „pasywnej”. Innymi słowy sprowadzał się do uzupełniania towaru „na półkach”, który w większości przypadków sprzedawał się sam. Na drugim roku magisterki przerzuciłem się z kolei na pracę stricte projektową i przez kilka lat zajmowałem się organizowaniem eventów sportowych.

Przed przyjściem do Luxon’a miałem jeszcze krótki epizod w sprzedaży B2B w agencji interaktywnej. Nie wspominam jednak tego okresu zbyt dobrze bowiem kompletnie nie potrafiłem odnaleźć się w sprzedaży usług, które były kreowane indywidualnie pod klienta. Właśnie wtedy uświadomiłem sobie, że jeżeli jeszcze kiedykolwiek miałbym zająć się sprzedażą to tylko i wyłącznie produktów, które mają charakter namacalny. Nie ukrywam, że pojawiła się też wtedy chwila zwątpienia, że sprzedaż nie jest jednak dla mnie i że chyba powinienem szukać innej drogi.

3.  Co zadecydowało, że wybrałeś pracować właśnie w tej firmie?

Tak naprawdę przypadek (śmiech). Po nieudanej przygodzie w agencji dość długo szukałem odpowiedniego zajęcia, które mogłoby zaspokoić moje ambicje. W zasadzie zrażony poprzednimi doświadczeniami starałem się unikać ogłoszeń o pracę w charakterze przedstawiciela handlowego. Zgłoszenie do Luxon’a wysłałem po tym jak przypadkiem natrafiłem na stronę internetową firmy. Nie było wtedy tam konkretnego ogłoszenia o pracę, ale bardzo spodobało mi się to, czym się firma zajmuje i postanowiłem po prostu wysłać maila z listem motywacyjnym i cv. Jeszcze bardziej zaimponowało mi to, że po trochę ponad godzinie czasu otrzymałem odpowiedź z zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną!

4.  Czy możesz opisać najtrudniejszy moment związany z 4 letnią karierą w firmie i co ci pomogło przezwyciężyć te trudności?

W zasadzie było to zaraz po zakończeniu 3-miesięcznego okresu próbnego. Po przyjściu do firmy zależało mi, aby pokazać się z jak najlepszej strony więc wykazywałem się dużym zaangażowaniem i chęcią poznania specyfiki pracy w tej branży. Myślę, że głównie moja postawa pozwoliła mi przekonać szefostwo, że warto na mnie postawić. Kolejne miesiące dość mocno sprowadziły mnie jednak na ziemię. Pomimo dużego wsparcia ze strony przełożonego poruszałem się po rynku jak „dziecko we mgle”.

Decyzje, które podejmowałem i spotkania, które odbywałem w ogóle nie przekładały się na jakiekolwiek wyniki. Pracowałem po kilkanaście godzin dziennie, a i tak sprzedaż stała w miejscu. Myślę, że późniejsze rozmowy i spokojne analizy tego stanu rzeczy z przełożonymi, pozwoliły na rozruszanie tej machiny i wejścia we właściwe tryby. Tak naprawdę kluczowe okazało się wychwycenie, jak powinienem organizować swój czas i na jakich klientach powinienem się bardziej skupić.

Dodatkowo musiałem sobie dość mocno wziąć do serca, że prawdziwa sprzedaż ma miejsce wtedy, kiedy w cztery oczy spotykam się z klientem. Zacząłem liczyć wszystkie godziny spędzone na spotkaniach, a z czasem dążyłem do tego, żeby jak najwięcej czasu poświęcać klientom, którzy stanowili naszą grupę docelową i mieścili się w kryteriach „klienta idealnego”.

5. Czy możesz podzielić się największym sukcesem w pracy w Luxon?

Naturalnie można byłoby tutaj wskazać największy dopięty kontrakt, niemniej w moim przypadku na pewno nie on był tutaj najważniejszy. Za największy sukces uważam to, że poprzez ciężką pracę u podstaw udało mi się wejść na „wyższy poziom” sprzedaży. Dla osoby spoza branży odnalezienie się na rynku i zrozumienie wszystkich mechanizmów, które nimi rządzą było bardzo wymagające. Tak naprawdę dopiero po roku ciężkiej harówki pojawiły się konkretne wyniki.

Dziś wiem już, że pomimo kilku chwil zwątpienia kluczowa okazała się determinacja i systematyczność w dążeniu do osiągnięciu celu. Zawsze w trudnych momentach przywołuję sobie słowa byłego selekcjonera reprezentacji polski Leo Beenhakera, który jak mantrę powtarzał „step by step to international level”. Tylko ciężką pracą krok po kroku można osiągnąć sukces. Myślę, że ta maksyma ma duże przełożenie nie tylko w sporcie czy sprzedaży, ale w każdym elemencie naszego życia.

Nie ma drogi na skróty, a ostateczny wynik zawsze będzie pochodną podejmowanych przez nas działań. Największe osiągnięcia są jeszcze przede mną i dzień po dniu małymi kroczkami staram się do nich przybliżać. Póki co ogromną satysfakcję sprawia mi, kiedy inni handlowcy z firmy proszą mnie o radę lub pomoc w trudnych sytuacjach z którymi się borykają. Myślę, że jest to potwierdzeniem tego, że praca, którą wykonuję naprawdę ma sens.

6. Gdybyś miał wskazać na 3 kluczowe cechy jakie kandydat na pracę w sprzedaży powinien mieć zanim ją rozpocznie to co by to było?

Według mnie najważniejsza jest motywacja. Trzeba mieć jasno określony cel i chcieć do niego dążyć. Jestem zdania, że dobrze zmotywowany pracownik bez jakiegokolwiek doświadczenia będzie lepszym kandydatem do pracy w sprzedaży, aniżeli osoba z branży, która po prostu szuka kolejnego przystanku w swoim życiu zawodowym.

Kolejną cechą jest determinacja bez której nie da się przeć do przodu. Pracując w sprzedaży niejednokrotnie napotyka się na trudnych klientów, którzy potrafią zniechęcić do działania. Kluczowe jest, aby nauczyć się radzić z problemami i nie przejmować się niepowodzeniami. Sprzedażą rządzi statystyka w której każda przegrana transakcja przybliża nas do tej wygranej. Ważne, aby z czasem podnosić efektywność i zamykać coraz więcej transakcji, a coraz mniej przegrywać. Do tego potrzeba jednak czasu i wytrwałości. Osoby niecierpliwe mogą odpaść w przedbiegach.

Ostatnią kluczową kwestią jest chęć do nauki i ciągłego poszerzania swojej wiedzy. Owszem uważam, że dobre wyniki w sprzedaży można osiągnąć poprzez odpowiednie umiejętności interpersonalne. Jeżeli jednak chce się osiągać rezultaty „wyjątkowe”, to nie da się tego zrobić bez odpowiedniego zaplecza merytorycznego. Dążenie do bycia ekspertem w swojej dziedzinie powinno być domeną każdego, kto chce osiągnąć sukces (i tyczy się to nie tylko sprzedaży).

7. I na koniec czy dodałbyś coś od siebie?

Po tych czterech latach pracy w Luxon LED przekonałem się osobiście jak ogromny wpływ na własny rozwój ma środowisko i kultura organizacji w której się funkcjonuje. Wartości, które dominują w firmie (takie jak współpraca, nastawienie na pracownika, czy też wzajemny szacunek) przekładają się ostatecznie na dobrą atmosferę, która moim zdaniem jest niezbędna do osiągania dużych rzeczy. Cieszę się, że mam możliwość bycia częścią luxonowego teamu, który z roku na rok systematycznie się powiększa. Mój przykład pokazuje, że nie mając żadnego doświadczenia w branży można dołączyć do zespołu i z powodzeniem spełniać się zawodowo. Sekret tkwi tak naprawdę w pozytywnym nastawieniu, którego doświadcza się tutaj podczas każdego dnia pracy. Luxon LED zmienia sposób myślenia, które idealnie wpisuje się w moje motto, które brzmi „człowiek staje się tym o czym myśli, jeżeli wciąż myśli tak samo, takim też pozostanie”.

Chcesz stać się częścią zespołu Luxon?

Wyślij swoje CV

Artykuł Rozmowa z Jakubem Kuberką, Managerem sprzedaży regionu południe pochodzi z serwisu Luxon LED.

Pol-Lighting jest Związkiem kierującym się zasadami wolnej konkurencji wprowadzających na rynek produkty spełniające wymagania określone prawem, tworzy unikalny organizm wspierający członków hołdujący wysokiej jakości i niezawodności produktów. W pracy wykorzystujemy wiedzę ekspertów z różnych zakładów, ośrodków akademickich . Tymi zasadami w naszej ocenie kierują się zarządzający przedsiębiorstwu Luxon LED , tworząc nowoczesne przedsiębiorstwo, których produkty oparte są o komponenty uznanych producentów wprowadzając na rynek produkty wysokiej jakości. Mamy nadzieje że członkostwem w Związku Luxon LED będzie konkurował z największymi graczami na rynku i podnosili wiedzę na temat produktów oświetleniowych wzmacniając tym samym pozycję rynkową. Witamy ich serdecznie i życzymy wielu sukcesów Pol-Lighting.

Michał Waloch

Dyrektor generalny Pol-Lighting

Artykuł Luxon LED członkiem Pol-Lighting pochodzi z serwisu Luxon LED.

„Napędza nas ta sama energia” – to hasło przewodnie zespołu Luxon, które przypomina nam, jak ważne są współpraca, uczciwość i niezawodność w codziennej pracy.

Idea konkursu Mistrz Dioda 

Mistrz Dioda to wyróżnienie dla tych, którzy swoją postawą uosabiają kluczowe wartości Luxon LED. Nie ma tu nagród materialnych – prawdziwą wartością jest docenienie na tle grupy poprzez anonimowe głosowanie.

Konkurs opiera się na pięciu kategoriach, które symbolicznie odzwierciedlają wartości Luxon LED, ujęte w akronim LUXON:

• L – Ludzie: Pracownik Roku – osoba, której osiągnięcia i wkład inspirują cały zespół.
• U – Uczciwość: Mistrz Fair Play – dla tych, którzy budują atmosferę zaufania i działają etycznie.
• X – X-Factor: Ambasador Współpracy – wyróżnienie dla mistrzów zespołowego działania.
• O – Optymizm: Źródło Pozytywnej Energii – osoby, które motywują i wnoszą pozytywną energię.
• N – Niezawodność: Kamień Węgielny Naszej Działalności – docenienie niezawodnych i solidnych liderów.

Dzięki głosom oddanym przez pracowników mogliśmy wyróżnić tych, którzy są ambasadorami naszych wartości i budują kulturę opartą na współpracy i szacunku.

Laureaci Mistrz Dioda 2023

Podczas świątecznego spotkania mieliśmy przyjemność poznać wyniki tegorocznego konkursu. Uroczysta gala była pełna emocji, a laureaci zostali wyróżnieni jako inspiracje dla całego zespołu.

Każda osoba wyróżniona w konkursie to symbol naszych wartości i dowód na to, że sukces Luxon LED budują ludzie.

BOS

Zespół Roku – osoby, których osiągnięcia i wkład docenia cały zespół.

Marcin Oleszowski

Pracownik Roku – osoba, której osiągnięcia i wkład inspirują cały zespół.

Jarosław Krupowicz

Mistrz Fair Play – dla tych, którzy budują atmosferę zaufania i działają etycznie.

Małgorzata Majchrzak

Ambasador Współpracy – wyróżnienie dla mistrzów zespołowego działania.

Daniela Bicz

Źródło Pozytywnej Energii – osoby, które motywują i wnoszą pozytywną energię.

Natalia Kulas

Kamień Węgielny Naszej Działalności – docenienie niezawodnych i solidnych liderów.

Agnieszka Pindral

Kamień Węgielny Naszej Działalności – docenienie niezawodnych i solidnych liderów.

Dlaczego to robimy?

W Luxon LED wierzymy, że wartości nie powinny być tylko hasłami – muszą żyć w codziennej pracy, decyzjach i współpracy. Konkurs Mistrz Dioda to sposób na celebrację tych wartości i przypomnienie, jak ważna jest kultura wzajemnego wsparcia i doceniania.

Napędza nas ta sama energia – to przesłanie, które łączy nas jako zespół i pozwala osiągać wyjątkowe wyniki. Anonimowe głosowanie umożliwia wszystkim pracownikom wyrażenie uznania dla osób, które w ich oczach najlepiej reprezentują firmowe wartości

Natalia Kowalczyk

Human Resources Business Partner

Co dalej? Już za rok kolejna edycja!

Z niecierpliwością czekamy na kolejną edycję konkursu.

Dziękujemy wszystkim za udział w tegorocznej edycji i zaangażowanie w budowanie naszej wyjątkowej kultury.

Razem świecimy najjaśniej!

Chcesz stać się częścią zespołu Luxon?

Wyślij swoje CV

Artykuł Mistrz Dioda 2023: Napędza nas ta sama energia! pochodzi z serwisu Luxon LED.

Idea konkursu Mistrz Dioda 

Mistrz Dioda to wyróżnienie dla tych, którzy swoją postawą uosabiają kluczowe wartości Luxon LED. Nie ma tu nagród materialnych – prawdziwą wartością jest docenienie na tle grupy poprzez anonimowe głosowanie.

Tegoroczna edycja „Mistrza Dioda” zabrała nas w kosmiczną podróż, w której doceniliśmy tych, którzy świecą najjaśniej i inspirują innych swoim zaangażowaniem. Podczas gali wręczyliśmy nagrody w kilku wyjątkowych kategoriach, każda z nich celebrująca różne aspekty pracy zespołowej i indywidualnej w Luxon LED:

• Supernova Roku (Pracownik Roku):
  „Każda galaktyka potrzebuje swojej supernowej – osoby, która błyszczy talentem, energią i skutecznością, rozświetlając drogę innym.”
• Gwiazdozbiór Sukcesu (Zespół Roku): 
  „To dzięki współpracy, wsparciu i wytrwałości świecą najjaśniej, osiągając wspólne cele.”
• Kosmiczna Harmonia (Mistrz Współdziałania)
  „Tworzenie harmonii i synchronizacji w zespole to sztuka, która buduje siłę naszej współpracy.”
• Promień Nadziei (Mistrz Optymizmu)
  „Jej niezłomny optymizm inspiruje i motywuje, pokazując, że każde wyzwanie można pokonać.”
• Stała Gwiazda (Mistrz Niezawodności)
  „Niezawodność i rzetelność tworzą fundament, na którym budujemy sukces.”
• Orbita Fair Play (Mistrz Fair Play)
  „Postawa fair play buduje relacje oparte na szacunku i zaufaniu, nawet w najtrudniejszych momentach.”

Dzięki głosom oddanym przez pracowników mogliśmy wyróżnić tych, którzy są ambasadorami naszych wartości i budują kulturę opartą na współpracy i szacunku.

Laureaci Mistrz Dioda 2024 | Edycja Galaktyka Światła

Co roku staramy się, aby spotkanie wigilijne było nie tylko wręczeniem nagród, ale przede wszystkim czasem, który pozwoli nam zacieśnić więzi, spojrzeć z dumą na mijający rok i nabrać energii do kolejnych wyzwań. Tegoroczna gala ponownie przypomniała nam, że to ludzie są najważniejszym ogniwem każdej firmy. To ich pasja i zaangażowanie sprawiają, że Luxon LED stale się rozwija i osiąga kolejne sukcesy.

Napędza nas ta sama energia – to przesłanie, które łączy nas jako zespół i pozwala osiągać wyjątkowe wyniki. Anonimowe głosowanie umożliwia wszystkim pracownikom wyrażenie uznania dla osób, które w ich oczach najlepiej reprezentują firmowe wartości

Natalia Kowalczyk

Human Resources Business Partner

Dlaczego to robimy?

W Luxon LED wierzymy, że wartości nie powinny być tylko hasłami – muszą żyć w codziennej pracy, decyzjach i współpracy. Konkurs Mistrz Dioda to sposób na celebrację tych wartości i przypomnienie, jak ważna jest kultura wzajemnego wsparcia i doceniania.

Wierzymy, że razem świecimy jaśniej. 

Chcesz stać się częścią zespołu Luxon?

Wyślij swoje CV

Artykuł Mistrz Dioda 2024: Edycja Galaktyka Światła pochodzi z serwisu Luxon LED.

6 miesięcy przygotowań, ogrom pracy całego zespołu i mamy to! Uzyskaliśmy certyfikat ISO 9001:2015. Duma tym większa, że audyt przeprowadziła renomowana firma DEKRA. Dlaczego tak nam zależało na tym procesie? Chcemy, żebyście wiedzieli, że jakość produktów i usług jest dla nas sprawą pierwszorzędną.

Otrzymanie certyfikatu traktujemy jako pierwszy z celów na długiej drodze – chcemy dalej się rozwijać, usprawniać i zmieniać tak, aby być coraz lepszymi dla Klientów i samych siebie.

Adam Sobkowiak

Manager ds. Zarządzania Jakością

Artykuł Mamy to! Certyfikat ISO 9001:2015 dla Luxon pochodzi z serwisu Luxon LED.

Co to jest certyfikat VDE? Monitorowanie certyfikowanych produktów

Posiadanie produktów ze znakiem VDE nie jest jednoznaczne z monitorowaniem ich produkcji. Jednakże zależy nam na tym, aby oprawy, które oferujemy zawsze charakteryzowały się najwyższą jakością. W tym celu wystąpiliśmy o dodatkowe badania procesu produkcyjnego. Na ich podstawie uzyskaliśmy Certyfikat VDE Obiektu bazujący na wymaganiach europejskich PD ECS CIG 021 – 024 : 2020.

Co objął audyt?

Proces kontroli składał się z wielu etapów. Objęły one obszar produkcyjny w sposób szczegółowy, skupiający się na poszczególnych elementach opraw oraz ogólny – zwracający uwagę na zarządzanie tymi procesami.

Pierwszym punktem inspekcji był etap weryfikacji zakupionych komponentów i materiałów. Istotne jest, by elementy, z których składa się oprawa były wysokiej jakości. Jeśli któryś z elementów konstrukcyjnych okazuje się być wadliwy, niezbędne jest jego wyodrębnienie. Pilnujemy tego z dwojoną starannością, bo ich jakość jest szczególnie ważna z punktu widzenia bezpieczeństwa użytkowania opraw oświetleniowych.

Następnie akredytowana jednostka sprawdzała proces produkcji. Musi być on zgodny z obowiązującymi standardami. Przedsiębiorca zobligowany jest przedstawić specyfikację każdego produktu, a każdy z wyrobów powinien posiadać certyfikat zgodności. Natomiast produkt końcowy o danej charakterystyce zawsze musi być identyczny. Ten etap związany jest z powtarzalnością procesu produkcyjnego.

Trzecia faza audytu polegała na inspekcji testowania wyrobów. Niektóre z etapów produkcji powinny obejmować badanie bezpieczeństwa produktów. Ich kontrola powinna być wykonywana w sposób określony w normach oraz za pośrednictwem odpowiednio skalibrowanych urządzeń (zgodnie z ISO 17025). Ponadto w przypadku, gdy proces ten wykaże wady produktu, to dalsze czynności dążące do działań naprawczych powinny przebiegać zgodnie z ustalonymi wcześniej procedurami.

Inspekcja dotyczyła także sprawdzenia czy gotowe oprawy jak i ich komponenty są przechowywane w odpowiedni dla nich sposób. Należy pamiętać o magazynowaniu produktów zgodnie ze specyfikacją producenta.

Ostatnim punktem była weryfikacja sposobu przeprowadzania procesu reklamacyjnego.

Ważne było, by dane z wszystkich powyższych etapów, czyli z weryfikacji komponentów, procesu produkcyjnego oraz reklamacyjnego były archiwizowane. Dzięki temu możliwa jest ich kontrola oraz późniejsza analiza. Ten etap świadczy o dojrzałości przedsiębiorstwa i ciągłym jego doskonaleniu.

Każdy z powyższych etapów kontroli przeprowadzonej przez audytora VDE został ujęty w raporcie podsumowującym.

Istotne dla jednostki certyfikującej był także sposób zarządzania procesem produkcyjnym. W tym przypadku kluczowy był certyfikat Systemu Zarządzania Jakością na podstawie normy ISO 9001, który posiadamy już od kilku lat.

Korzyści płynące z uzyskania rekomendacji VDE

Do certyfikacji przystąpiliśmy ze względu na chęć potwierdzenia jakości naszych produktów oraz procesu ich wytwarzania. Dzięki pozytywnej ocenie organizacji VDE mamy pewność, że oprawy, które oferujemy naszym klientom:

• spełniają wymagania bezpieczeństwa,
• są wykonane z wysokiej jakości komponentów,
• powstają w odpowiednich warunkach,
• są poprawnie testowane.

To z kolei wpływa na niezawodność ich użytkowania. Staramy się, żeby oprawy oświetleniowe przez nas oferowane były wykonywane z zachowaniem najwyższych standardów.

Potrzebujesz pomocy w wyborze oświetlenia?

Zostaw swoje dane kontaktowe, a oddzwonimy do Ciebie w ciągu 1 godziny.

Zostaw swoje dane kontaktowe

Artykuł Certyfikat VDE dla przedsiębiorstwa – zdobyliśmy go w Luxon! pochodzi z serwisu Luxon LED.